【開業支援】固定費と損益分岐点の関係に繁盛店の秘密がある

何が問題かわからないのが、大問題。問題のうち、何が問題かを知ることができれば、その問題は５０％解決していると言われています。私達コンサルタントの仕事は、何が問題かを経営者に気付いて貰うことが大きな仕事の役割ではないかと思います。今回は創業時のお悩みについて。

低予算開業・早期投資回収

なかなか景気が上向かない昨今ですが、やはり、この時代に独立するのは、とても難易度が高いと、確かに私も想います。

しかしながら、逆に、ここだけ抑える事ができれば、リスクは少なく、成功しやすいという道が存在しているのです。

これは、当たり前のようで、分かっていてもなかなかできないとおっしゃる方が多いのですが、それは、

ともかく、安く出店する

「当たり前じゃないか？！」

と、突っ込みが入りそうですが、そうなんです。低予算開業・早期投資回収これが、昨今の開業の合言葉です。

お店の開業にウン？！千万払って、１０年で投資回収しようとする時代ではないのです。景気が上向いている状態であれば問題ないのですが、長期回収しようとするには、今の経営環境では、リスクがありすぎます。

ですので、できるだけ安く開業して、最低でも２年～３年で投資は回収しましょう。３０００万円かけて、月次利益が、５０万円残るお店は、回収に６０カ月かかる。

５００万円かけて、月次利益が、２５万円残るお店は、回収は２０カ月かかります。

そんなの当たり前に後者ですね。

しかしながら、その当たり前が、最初はそのつもりでも、少しずつつもりにつもって結局、当初の想定していた費用の倍以上かけてしまって開業してから苦労する経営者が後を絶えないのです。

だいたい、このふたつが大きな理由です。結婚式の時に金銭感覚が少し狂うのと同じように、高いサービスをついつい１生に１度だからと購入してしまう。

人生で独立と言えばお祭りです。ついつい良いモノを揃えたくなります。ですが、その後の収益性を考えるとやはり、できる限り安価に立ち上げる事が一番優先順位は、高いのです。

なぜならば、立ち上げても、すぐつぶれてしまっては、何にもならないからですね。大事な事は、見た目ではなく、内容なのでしょう。

次に、あるのが、不動産などの契約の時に、あとからあとから条件が出てくる時があります。

最初は、予算内でできると思っていたものが、内装とか、光熱費の問題など、少しずつ予算内に収まらない事が発覚します。

そういった時は、今までの時間が、どんなにもったいなくても、白紙撤回できる心構えで交渉してください。

「まあ・・・しょうがないか・・・」

は、最大の敵です。最後に責任を取らないと行けなくなるのは、自分自身です。ですので、そこは妥協せずにできる限り低予算開業を目指しましょう。

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