あなたには、「会いたい人」はいますか?芸能人や、有名経営者、著者、コンサルタントなど、私もお会いしてみたい方が沢山います。 知人から知人へ、紹介を頂き、5人以内に必ず、会いたい人に会えると言われています。

本当の人脈を作っていくためには?

今から少し想像してみてください。会いたい人をイメージして、その人に明日会えるとします。どのような会話をすると思いますか?

私は、この質問をされたときに、ふと悩んだことがあります。それは、私がただ会いたいだけで、いざ会えるとなると、いったい何を話していいかわからないのです。

一般的な会話はできるのですが、本当にその縁を人脈と出来るだけの関係性ができるのでしょうか?

社交辞令で終わらせないために

例えば、あなたが、店舗の経営者であれば「是非、また店に来てくださいね」という声をかけることができたとします。

しかしながら、本当にその人は、あなたのお店に足を運ぶ事があるのでしょうか?おそらく無いのではないかと思います。

その原因は、大きくわけて二つあるのではないでしょうか?

一つ目の理由は、私が会いたいと思うと言う事は、他にも、その人に会いたいという人が沢山いるということですね。

その他大勢の中から、運よくその人に会えたとしても、その人にとって、私は、その他大生勢に変わりは無いのです。

そして二つ目の理由は、その人の時間には、制限があるということです。おそらく、あなたの会いたいと思う人は何か仕事をしていて、とても忙しくされているはずです。

その限られた時間の中で、優先順位を付けざるを得ないと言う事です。

 

あなたと会う時間と、他の仕事に使う時間、どうしても比べざるをえません。その中ではどうしても、あなた以外の時間を優先するしかない場合があるのです。

すべては自分自身の責任

以前私が、著名人にお会いできたときに邪険にされたと感じたことがあります。しかしながら、その時の自分を思い返せば致し方なかったのではないかと思えるようになりました。

人脈を形成するのが、非常に上手な人は、今お伝えした2つの理由をよく理解しています。その上で、どうすれば、相手にも、「この縁を大切にしたい」と感じてもらえるか、よく考えて行動しているということがわかります。

繁盛店を経営している経営者に共通していることは、やはり人脈が広い、そしてその繋がりがとても濃いということです。

人脈は、数ではない

分析してみてよく分かることなのですが、それらの人脈は、繁盛店の経営者になってから、出来た人脈ではなく、まだ繁盛店主になる前の駆け出しの頃から、繋がっている人脈であるということです。

 

ある意味、有名になってしまえば、人脈というか、いろんな人が周りに現れます。

自分が付き合っていきたい人も、そうでない人も、良い意味でも悪い意味でも、人脈は勝手に広がっていくでしょう。

しかしながら、まだ、何の実績も無い人間が、どうすれば人脈を広げていくことができるのか?

いちにもににも、理念を語る

それは、もう、自分の想いや、ビジョンや、エネルギーに共感してもらうしかないのです。

本当の人脈を築いていくためには、まず、その理念を元に、あなたの将来のビジョンを明確に言葉で表せるようにしておく必要があるのです。

周囲の人が、名も無いあなたに期待するのは、将来の「のびしろ」です。潜在している未来への可能性です。

こいつは、何かをやらかすかもしれない。もしかすると、大きく成長するかもしれない。そういった期待を周囲に持ってもらう事がとても重要です。

  • 「食を通じて家族の笑顔を増やしたい」
  • 「美を通じて、その人の人生を変えたい」
  • 「人々の暮らしを、精神的にも、物質的にも、もっと豊かにしたい」  

これらの想いは、かつて、名経営者が、駆け出しの頃から人に伝え続けていた言葉です。

決して有名になったから、成功したからこういう事を言い始めたのではなく、成功する前から、時に馬鹿にされながらも、アウトプットし続けてきたからこそ、その人は、成功したのだと思います。

さいごに

気恥ずかしいところも、もちろんあると思いますが、思い切って言葉にすることから、人脈形成は、始まることをよく覚えておいてください。

経営者として、その想いを言葉にすることは、最低限の努力の1つです。

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2015/06/12

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